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青海快3历史开奖结果走势图: 從鐵木真員工到鐵木真品牌服務商,開業當天收回開店投資

时间:2017-12-03     作者:盧時雨【原创】   阅读

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      在千千萬萬的打工者隊伍中,有這樣一個湛江的年輕人。他不甘于永遠做一個打工者,他的心中有一個創業的夢想。他把自己比作過河的小馬,把市場比作河。他覺得市場其實并沒有那么殘酷可怕。從鐵木真員工到鐵木真經銷商,他的湛江店開業當天就收回了開店的投資。他是誰?他成功創業的背后,有哪些經驗值得大家借鑒呢?


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      打消顧慮,勇敢邁出第一步。這個湛江人叫彭敏。

      他本來有一個讓很多年輕人羨慕的“鐵飯碗”,是一位人民警察。為了自己的創業夢想,他毅然辭去了公職來到東莞。為了磨練自己,他加入了鐵木真的營銷團隊。在鐵木真工作一年多后,積累了一定的工作經驗,他萌發了自己創業開店的念頭。當他把這個想法告訴自己的朋友時,很多人不但沒有鼓勵他,反而給他拔了一盆冷水。他們說,他沒有開店經驗,面對終端消費者和面對經銷代理商是完全兩回事。再者,國內整個大的經濟環境都是處在下行階段。然而,彭敏沒有被他們的話嚇倒。他想,如果不勇敢邁出第一步,不去嘗試,怎么知道自己行不行呢?況且,鐵木真地板在一些客戶中已經有了良好的口碑,特別是陽江的羅總,對鐵木真地板占領粵西裝飾材料市場很有信心。羅總的鼓勵,更加堅定了彭敏開店創業的決心。

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      選中鐵木真品牌就像有了“翅膀”,助推夢想飛翔。

      在鐵木真公司工作期間,彭敏了解到國家新型裝飾材料的發展趨勢,認定公司的鐵木真地板在將來會成為裝修行業的主導消費材料。當他把想自己回家鄉湛江開店銷售鐵木真地板的想法告訴營銷部冷總時,得到了冷總的支持。冷總鼓勵他放手一搏,去湛江開辟一片新的天地。他們認為,鐵木真地板在同行業中有自己獨有的優勢,一定能幫助他實現創業的夢想。

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      組建一個團隊,而不是自己單打獨斗。

      彭敏離開湛江十多年,他深知,單靠自己的社交網絡人脈資源很難打開局面。他找了一個合伙人合股,告訴他銷售鐵木真地板的前景是光明的。有了合伙人后,他們又請了一個店長,他把當前裝飾材料的消費潮流和發展趨勢,鐵木真地板防水、防滑、阻燃等特點詳細介紹給他們,使他們明白鐵木真地板是獨一無二的產品。通過了解,合伙人和店長同意和他合作。這樣,彭敏就完成了資本的運作和管理框架的搭建。

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      精準價格定位,有了第一批顧客

      萬事開頭難,彭敏深知,開業當天如能旗開得勝,一方面無異于給他的團隊打了一針強心劑,另一方面,也會給當地的潛在消費群體釋放出一個強勁的信號。只要有了第一批顧客,就會有第二批、第三批,源源不斷的顧客會接踵而來。通過調查周邊市場地板價格及消費需求后,彭敏在開業廣告宣傳中,除了結合當地氣候等因素大力宣傳產品特色和優秀性能,在價格上也給了消費者一個有誘惑力的價格,不過這個優惠價只限在開業當天。


鐵木真地板湛江店開店當天,眾多消費者份至沓來。一整天下來,團隊的每一個人都忙得不可開交,他們甚至連吃飯的時間都沒有。晚上,當他們算出這一天的銷售額時,臉上都露出了燦爛的笑容!同時也深感這份信任來之不易,更加堅定要服務好客戶的信念。

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      如今,鐵木真地板湛江店一年的市場耕耘,在湛江當地有了一定的知名度和美譽度,業績越來越好。事實證明,在商海博擊的彭敏成功了!

      在結束本文時,筆者想起了一幅對聯:有志者,事競成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚??嘈娜?,天不負,臥薪嘗膽,三千鐵甲可吞吳。

      是的,成功屬于有志向的人,屬于苦心經營自己事業的人,屬于敢想敢做的人。



責任編輯:冷競


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